泰禾智能2022年半年度董事会经营评述

点击数：42发布时间：2024-12-27 07:04:50 来源：爱体育下载 作者：爱体育游戏

  公司是一家基于AI视觉识别的成套智能化装备和服务提供商，根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所属的行业为制造业门类中的专用设备制造业（行业代码为C35）。公司基本的产品包括三大类：大米、杂粮、矿石等各类用途的智能检测分选装备；立式包装机、重袋包装机、粉体灌装机、二次包装机等智能包装装备；智能装车系统、码垛机器人等工业机器人及自动化成套装备。

  公司根据境内以及境外真实的情况的不同，制定了不同的销售模式。境内采取以直销为主、经销为辅的模式，通过建立直销体系和网络，直接掌握客户资源，迅速获取市场信息；境外采取经销为主、直销为辅的销售模式，通过在境外市场发展经销商，由境外经销商负责客户的开发与维护，降低营销成本，更快融入当地经济体系，扩大品牌知名度。同时公司也注重培养优秀的海外营销人才，为公司海外业务发展提供支持。

  生产需要的原材料主要为金属材料、电子元件、传感器、阀体、空压机、X光探测器、减速机等，主要原材料市场供应充足，能够完全满足公司生产的需求，一般采取“以产定购+合理库存量”的采购模式。同时，公司在采购中注重保持或者开发同优质供应商之间的合作和联系，相关采购工作开展稳定。公司在采购过程中协调计划、技术和品质部门之间的联系，保障采购工作符合公司生产计划，严格把控各项技术标准，保持品质至上的经营理念，各项工作有效开展，保障了公司生产工作的需求和发展。

  主要采取“以销定产”的生产模式，即按照每个客户订单的要求，按照客户提供的产品规格、质量发展要求和供货时间等信息组织生产，并据此确定原材料采购计划和生产作业计划。另外，因业务发展需要，公司依据长期生产与销售经验，结合生产能力和库存状况，对部分标准产品、通用材料提前备货和组装，以缩短供货时间。

  农副食品分选板块起步较早，技术较为成熟，是目前国内智能检测分选设备业务中最大的板块，普及率较高，该业务板块是公司的基础业务，是当前支撑公司业绩的基石。国内农副产品分选需求以人们对美好生活的需求和产品更新需求为主，长久来看，将保持稳定增长态势。在国外市场特别是印度、非洲等粮食需求大的市场的分选需求尚处于发展阶段，市场待进一步开发。国内智能检测分选装备将凭借优异的性价比优势，逐步提升在国外分选装备市场的市场占有率。

  在技术方面，农副食品分选经历了由单面色选到双面色选、光电到CCD、灰度识别到彩色识别等技术迭代，目前已发展到人工智能技术阶段，处理量、色选精度、带出比等性能指标不断的提高，可识别异物范围不断扩大。

  公司智能分选装备在矿石分选领域已应用于煤炭分选，是目前公司重点发展业务。

  中国的能源禀赋结构是“富煤缺油少气”，煤炭是我国的基础能源和主导能源，虽然近年来在去产能、环保等产业政策的引导下，煤炭的生产及消耗量受到抑制，但依然难改其主导能源的市场地位，消耗量巨大。在以煤炭为主体的能源消费结构中，煤炭利用过程的节能提效是我国实现碳达峰、碳中和的重要助力。在选煤环节加强煤炭绿色分选,利用低能耗的干选工艺,提高原煤入选品位及煤炭品质，淘汰落后的洗选加工工艺，实现煤炭清洁高效可持续开发是重要的发展方向。

  区别于传统湿法选煤，智能干式选煤技术具有无需用水、工艺简单、占地少、适应能力强、分选精度高、投资少、消耗低等诸多优点，可以克服缺水、严寒、易泥化等不适合传统湿法选矿的环境，提高原煤入选率，提升成品煤品质，增加煤炭的经济价值。2018年9月，《战略性新兴起的产业重点产品和服务指导目录》（2016版）征求修订意见中，将干法高效选煤技术和节水选煤技术列为第一类重点研发项目。近年来，随技术创新，煤炭干选技术发展迅速，产业化发展提速，智能干式选煤设备应用逐步得到市场认可，未来随着煤炭行业绿色化、智能化改造，智能干式选煤设备将会迎来加快速度进行发展的阶段。

  另外，未来智能检测分选装备还将继续探索应用于铁矿等其他非煤等矿石的分选。

  智能包装装备业务是智能检测分选装备业务的补充，其下游主要为食品、饮料、医药、化工等规模化生产环节为主的领域。作为需求导向型行业，包装装备行业的市场容量与下业发展状况及固定资产投资呈正向相关趋势，在我国人均消费水平提升、消费需求升级换代的持续拉动下，食品、饮料、医药、化工、家用电器等众多行业领域逐步扩大生产规模，为我们国家包装装备行业的发展提供了有效保障。

  总体来看国内包装机械市场的竞争格局较为分散，技术水平较国外知名厂商仍有较大差距。

  工业机器人自动化成套装备中的智能装车装备主要使用在于粮油、食品、酒水、家电、化工等厂商的厂内物料搬运环节，可替代人工，有效提升生产效率，降低重复机械工作的人力投入和次品率，避免和改善在极端环境下的生产安全问题。随着人力成本不断高企和劳动力人口不足，未来对于货物智能搬运设备的需求将会呈现出加速增长的趋势。

  2022年上半年，面对持续反复的新冠疫情，泰禾智能的市场工作开展遇到阶段性的困难，对公司业绩带来了一定影响。克服不利条件，公司始终精准施策、攻坚克难，全面深化提质增效，紧紧围绕业务发展的策略，加强内部精益化管理，提升了公司的业务竞争能力。公司利润水准逐步提升，尤其是以智能干式煤炭分选装备为代表的新业务发展势头强劲，经营能力进一步强化，整体呈现出平稳向好的积极态势。

  报告期内，公司践行了以农副食品分选为基础，智能矿石分选、智能包装、智能装车业务为拓展的业务发展路径。依照国家“十四五规划”，国家战略明确把智能制造作为信息化和工业化深层次地融合的主攻方向，着力发展智能装备和智能产品，推进生产的全部过程智能化，培育新型生产方式，全方面提升企业研发、生产、管理和服务的智能化水平。泰禾智能致力于发展智能装备，推进生产公司制作过程智能化改造，致力于为生产公司可以提供智能化整体解决方案，积极打造人机一体化智能系统标杆企业的战略定位，实现公司经营战略服务于国家战略。

  报告期内，公司坚持“世界智造-AI视觉专家”的品牌定位，系统性的建设出人工智能视觉识别技术在智能制造领域的应用场景，高质量解决客户需求。

  农副食品分选装备业务是公司的支柱产业，是精准发力攻坚的重要阵地，报告期内，公司密切跟踪分选装备业务市场变化，统筹境内、境外两个市场，不断拓展市场布局，产品、服务、社会价值进一步得到行业内品牌客户认可，同时，随着“TAI+智造互联平台”助推客户服务管理全面升级，客户满意程度逐步提升，夯实了农副食品分选装备业务行业第一梯队的地位。

  受新冠疫情、行业竞争加剧的影响，传统农副食品分选业务压力增加，特别是外销业务，在国际海运运输成本高居不下的背景下，公司出口经营面临多重压力和挑战。公司积极采取加强营业销售力度、开发新的销售经营渠道等方式抓住市场机遇，克服不利局面，积极降低外部冲击对于农副食品分选装备业务的影响。

  报告期内，公司在巩固优化主业的同时，新业务订单开始陆续加速释放和确认，转型增效的迹象显著。在绿色、安全、健康、服务的经营理念下，公司积极以智能干选技术拥抱智慧矿山的科技变革，以智能装备服务于智慧矿山的升级改造。随着智慧矿山和绿色矿山建设的推进，干式选煤技术的应用越来越得到认可，智能干式煤炭分选装备市场空间增长可期。

  上半年公司重点围绕渠道拓展、业绩增长及运营质量提升三个方面开展工作。持续优化渠道结构，加快重要市场和优势市场渠道下沉，继续拓展区域战略合作客户，完善营销网络布局。报告期内，公司上下戮力同心，逐步解决在煤炭行业资源匮乏、专业人才缺乏等诸多问题，稳扎稳打拓展煤炭分选装备市场，产品已陆续销往山西焦煤（000983）等大型煤炭集团。经过上半年各项工作的开展，智能干式煤炭分选装备获得了市场的进一步认可，截止报告期末，公司智能煤炭干选机已签订且尚未验收的在手订单金额7,020.15万元，另有已中标尚未签订合同订单477万元。由于疫情防控影响，现场安装和验收工作受一定的影响，延缓了确认收入工作。

  在高端制造的国产替代浪潮下，公司秉持匠心，凭借多年积累的技术创造新兴事物的能力，持续强化产品研制。公司以市场需求为导向，秉持“技术驱动+市场驱动”双轮驱动研发模式，不断进行技术创新、产品升级和新产品研究开发，坚持自主创新的研发策略，实现用户需求和公司自身技术升级的需要。

  2022年以来，公司持续保持高水平研发投入，探索研发具有前瞻性的创新型技术，切实推动技术进步与创新，取得了阶段性的研发成果。报告期内，公司新增专利61项，截至报告期末，公司共拥有专利372项，为公司未来能够持续创造具有核心优势的领先产品奠定了坚实基础。

  报告期内，公司智能煤炭干选机订单同比大幅增长，市场反映良好。基于“双碳”政策和智能矿山、绿色矿山建设推进背景之下，市场需求有望快速增长，公司作为智能煤炭干选机的主要制造商之一，面临着迫切的产能压力，公司将积极推动智能煤炭干选机的产能落地建设。

  在顺应国家“碳中和”环保政策以及行业发展趋势的大背景下，公司启动非公开发行股票工作并已获得证监会受理，拟募集资金约3.5亿元。期望积极借助资本市场的力量，紧紧围绕上市公司现有核心技术展开，依托多年积累的产品及市场优势，加强智能煤炭干选机的研发与创新。此次再融资项目是对上市公司现有主营业务的拓展与延伸，以进一步提高公司产能，同时也将进一步优化股东结构和产业结构，为公司可持续发展提供有力保证。

  重视人才是企业持续发展的核心竞争力，组织和人才活力激活是公司的工作重点。报告期内，公司聚焦业务效能，优化薪酬绩效机制，精简流程管控，持续提升组织活力，有效提高整体运营能力。报告期内，集团公司通过专场招聘会、校园招聘会、校企合作等多种方式吸纳高端人才，不断壮大人才队伍，搭建各模块的人才梯队。为了推进人才培养工作深入开展，公司报告期内实施了丰富的培训计划，培训内容包含了职业能力培训、专业技能培训和产品知识培训等，为员工提供更丰富多样的培训形式。通过创建产品品牌知识和经验共享平台，打通培训链条，培养吸纳适合公司未来发展的年轻骨干，完善人才队伍体系。

  2022年下半年，面对广阔的发展空间，泰禾智能将坚持目标引领和问题导向，抓重点、补短板、强弱项，推动企业高质量发展。

  公司凭借多年来积累的技术品质、产品服务等优势，已经在智能检测分选装备行业建立了自己的地位和口碑，未来公司也将继续努力扩大这些优势，以争取实现更大的发展和收益。随着智能检测分选装备的发展，行业竞争加大，由此可能带来产品价格下降、客户的真实需求变化等情况，如果不能及时的应对，将可能对公司业绩产生不利影响。

  公司出口业务占比较大，其中结算货币以美元为主，如果美元兑人民币的汇率下降，公司将面临因汇率波动而产生汇兑损失的风险。

  当前国际、国内大的宏观环境有较多的不确定性，全球新冠疫情反复、政治局势复杂等都使企业的生产经营和发展预期面临一定的不确定性。

  经过多年发展，公司已形成一支稳定、高效的员工队伍，积累了丰富的制造、销售、研发和经营管理经验，为公司稳定发展奠定了可靠的人力基础，但公司快速发展需要更多高层次管理人才、技术人才。此外，公司也面临市场竞争加剧导致人力成本上升的问题。如果公司不能按照实际需要实现人才引进和培养，建立和完善人才激励机制，公司的生产经营和战略目标的实现可能会受到人力资源的制约。

  公司及主要子公司被认定为高新技术企业，建有国家博士后科研工作站、省工程技术研究中心等，并多次承担省市级科研课题。公司技术研发中心被认定为国家级企业技术中心。

  公司在多个专门领域拥有资深技术研发团队，建有规范运作的研发中心，配有先进的研发设备，并建立了知识产权管理体系。通过多年的努力，逐步形成了AI视觉技术、CCD/CMOS传感技术、数字孪生技术、自主规划决策技术等多项核心技术，并实现了多项技术的成果转化。截至报告期末，公司拥有400多项专利及软件著作权，其中包括40余项发明专利。

  公司立足于近些年来对市场的认知以及公司多年来累积的经验，凭借强大的研发实力，充分认识行业市场的发展的新趋势，以农副食品分选设备为基点，逐步拓展出了为煤炭开采行业提供分选服务的智能干式煤炭分选装备，为各种农副食品、饮料、化工产品等提供包装服务的智能包装装备，为批量化生产的食品、酒水、化工等行业工厂后端生产物流提供自动装车产品或服务的智能装车系统，公司产品种类更多、应用领域更加广泛，能够满足客户的多种需求。

  企业具有完善的售前、售中和售后服务体系，在全国各主要区域均设有服务网点，并培养了一批高素质营销人才，在“用芯服务好每个客户到永远”的服务理念下，树立了良好的品牌形象，积累了大量优质客户。

  公司近年来以数字化车间和智能工厂为服务重点，依托人工智能、物联网等领域的科研成果，搭建了专门服务于制造业转型升级的“人工智能+物联网”的工业互联网平台，通过这样一个数据化运营平台进一步提升了售前、售中以及售后服务价值，在提升公司产品识别精度和规划决策水平等性能指标的同时也为客户的生产经营决策管理提供有力依据和支持。

  公司通过技术实力的提升，分析认识行业的发展的新趋势，紧跟市场和用户需求，不断推出更加符合用户需求的产品，为客户提供更加丰富的选择。公司内部执行严格的产品生产及检验流程，在生产的所有的环节加强监督和管理，并在内部开展质量先进评比等保障产品质量的生产活动，从而保障每件产品的质量和品质。公司生产销售的产品获得了客户和市场的认可。

  公司始终把人才队伍建设放在公司发展的重要位置，依据业务发展目标制定人力资源规划，建立了合理的人才吸引、培养机制，以及薪资体系、绩效考评体系，吸引了一批高素质、高技能人才的加入。公司管理团队年富力强，核心研发技术、生产、管理和销售人员保持稳定，具有优秀的工作上的能力、丰富的工作经验、良好的职业道德和敬业精神。高素质的人才团队，奠定了公司的竞争力基础，保证了公司平稳发展。

  证券之星估值分析提示山西焦煤盈利能力良好，未来营收成长性良好。综合基本面各维度看，股价合理。更多

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  证券之星估值分析提示泰禾智能盈利能力比较差，未来营收成长性较差。综合基本面各维度看，股价偏高。更多

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